商业故事商业案例
马修的两人团队，怎样用 AI 做生意？
马修和弟弟两人组成核心团队，把 AI 接进一门减重药物线上服务。据报道，Medvi 2025 年销售额 4.01 亿美元。人均数只是账面示意；AI 放大了执行力，核验事实、承担责任的仍是经营者。
播放 · 2 分 05 秒 · 3.9 MB马修和 Medvi
- Medvi 提供减重药物的线上服务，2024 年 9 月启动。
- 启动时，马修投入约 2 万美元，用在软件和第一个月的营销上，大约 2 个月把业务跑了起来。
- 后来他的弟弟加入，成为另一位核心成员。
和 Hims & Hers 放在一起看
Hims & Hers 也做线上健康和减重服务，是上市公司，数据来自年报。Medvi 没有上市，数据来自报道。
| Hims & Hers | Medvi | |
|---|---|---|
| 2025 年收入 | 营收约 23.5 亿美元 | 销售额 4.01 亿美元（据报道） |
| 人数 | 2,442 名员工（2025 年末） | 2 位核心成员（2026 年 4 月报道时） |
| 账面人均（示意） | 约 96 万美元/人 | 约 2 亿美元/核心成员 |
| 2025 年净利率 | 约 5.5% | 16.2%（据报道） |
- Hims & Hers 的营收是 2,347,637,000 美元。人均数 = 全年营收 ÷ 年末 2,442 名员工 ≈ 961,358 美元。净利率 = 净利润 128,365,000 美元 ÷ 营收 ≈ 5.5%，不是毛利率，也不是调整后的利润率。
- Medvi 的人均数 = 4.01 亿美元 ÷ 2 位核心成员 = 2.005 亿美元。16.2% 是报道里的数字，不是独立审计的结果。
人均数怎么看
这组人均数只用来说明账面上的反差，不是真实的人效排名，也不能说明 AI 让效率提高了多少倍。
- 两个分母的口径不同：Hims & Hers 用的是 2025 年末的员工数；Medvi 用的是 2026 年 4 月报道里的两位核心成员，不含合同人员和外部服务人员。两者都不是全年平均人数。
- 两家的业务范围和组织边界也不同。
- 销售额不是估值，也不是利润。
AI 和外部伙伴怎么分工
据报道：
- AI：帮马修写代码、写网站文案，生成广告图片和视频，处理客服，分析经营数据。
- 两位核心成员：马修负责业务决策，弟弟协助沟通。
- 外部伙伴：医生、药房和配送由合作平台和专业网络承接；公司还用了合同工程师和客服人员。
所以「两人」指的是核心团队，不是整条业务链只有两个人。报道里提到的工具只是例子，本期没有复现 Medvi 的内部系统，也不能据此说这些工作都没人把关。
执行越快，越要核验
- 报道提到，Medvi 的 AI 客服曾经编造药品价格。
- 2026 年 2 月 20 日，美国 FDA 向 Medvi 发出警告信，针对 medvi.io 网站上关于复方药的误导性宣传措辞。
这是两件不同的事：没有证据表明这封警告信是 AI 造成的，警告信也不是对公司全部业务的裁决。但两件事指向同一个问题：药品相关的生意，对外说的每句话都要有人把关。
AI派的看法
以下是我们的判断，不是报道里的事实：
- 用 AI 放大执行力：文案、广告素材、客服初答、数据整理这类重复工作，可以先交给 AI。
- 用外部专业服务补齐能力：医疗、药房、配送这类需要资质的环节，交给有资质的伙伴。
- 人承担责任：AI 对外说的话，包括客服回答和广告宣传，都要有人核验。出了问题，责任在经营者，不在 AI。
